如今小曹已是该银行的高级客户经理。其个人营销业绩最高占到所在银行对公存款总余额的60%。十年的磨练，让一个农村出来的莽莽撞撞的傻小子变成现在眼前这个西装革领、朝气蓬勃的职场精英。这次，小编有幸能联系到他并进行了采访，感谢他能把自己那些心路历程分享出来。

他不是相关专业出身，所以开始的那段日子吃了苦的，每天要看很多书，要学很多新的技能。但农村出来出来的孩子从小就是吃苦长大的，所以这对他来讲不算什么。

上岗不久后，小曹每天经常会遇到各色各样的客户，有些人就是很莫名其妙的找各种麻烦，有几次真的非常委屈，但他还是隐忍了下来。这时，他每个月的工资只有2500。但对于这个勤俭节约的农村孩子已经足够温饱。

2008年，凭借着出色的业务能力，小曹被调往客户经理岗位，并担任客户经理主管；面对全新的业务、全新的岗位，压力随之而来，公司业务较储蓄业务来说是一个全新的领域，怎么发展这项业务、怎么能带领大家拓展这项全新业务的市场呢？怀着对新工作的激情和不服输的信念，小曹带领他的团队开始了市场调查和目标客户筛选。

     第一个目标客户是某珠宝企业，为什么会选这个企业呢？因为小曹在支行网点任柜员的时候就为该企业办过储蓄存款业务。当时为了100万元的存款，他动用了很多关系认识该企业的董事长，并做成了和该企业的第一笔业务。此时身为客户经理的他想起了该珠宝企业财务主管曾对自己说过的“你们没有对公业务”。因为这句话，小曹选定了这家企业为自己的第一个目标客户。几经努力，该企业在该支行开立了公司账户，并转进了第一笔资金600万元。第一笔业务的成功令小曹喜出望外，这笔业务有着重要意义，给了他力量和信心。这时，小曹每个月的工资已经过万。在随后与该企业财务人员的频繁接触中，小曹发现该企业1000余名职工的工资以现金形式发放，每月200多万元的现金给该企业财务部门带来了许多不便。 

    得知这一消息，小曹立即向行领导汇报了这一情况，并召集他的团队商讨对策、制定进一步的营销措施。小曹先从拉近关系入手，对该企业领导、财务部门加大公关力度，增加回访频次；然后从专业服务入手了解企业财务需求，制定个性化服务方案，最终赢得了该企业的工资代发权。有了较多业务的往来，小曹继续加大营销力度，至2010年1月底，该公司在对公存款达到了4000余万元，成为公司业务的优质客户之一。 

       胜利的喜悦、骄人的业绩令小曹首次感觉到公司业务资金量大、余额增长快，是一项高效业务。如今，小曹早已是年薪几十万的金领一族，大家眼中仰慕的对象。 
    十年，小曹作为一名客户经理的成长历程，映射着邮储大多数客户经理从一无所知到游刃有余的成长过程。他感悟出了做好公司业务客户经理这项工作的一点心得，他说：“一名客户经理，首先要有较强的事业心和高度的责任感，还要有过硬的心理素质，能经得起来自各方面的压力，经得起业绩上的起起伏伏；能用一颗诚挚的心对待客户，以亲情化服务打动客户，才能真正走进他们的内心，赢得客户的信任；满足客户需求，提升自身的服务能力，才能使业务得到可持续发展。”